[물품대금] 망한 거래처에게 3,500만원 받다.

어느 날, 50대 중반의 청과업체 대표님이 불안한 목소리로 연락을 하셨습니다.

“거래처가 부도 직전이라는데, 지금이라도 받을 수 있을까요? 너무 늦은 건 아닐지 걱정입니다.”

과일을 마트와 백화점에 도소매로 납품하고 계셨는데, 거래처 중 한 곳에서 무려 3,500만 원에 달하는 물품대금을 받지 못하고 계신 것이었습니다.

영수증 같은 걸로도 추심을 할 수 있을까요?

거래처는 ‘다음 주에 꼭 드리겠다’ 거듭 약속을 했습니다. 의뢰인은 처음엔 그 약속을 믿었습니다. 그 간의 거래 관계가 있었기 때문입니다.

하지만 그러자 주변 지인에게 ‘채무자가 곧 도산할 것 같다’라는 이야기를 듣게 되었습니다. 상황은 생각보다 심각했던 것입니다.

때문이 부랴부랴 채권추심을 시작하려했지만, 가진 것은 거래명세서와 영수증 몇 장 뿐, 지급명령이니 뭐니 하는 법적인 문서조차 하나 없었습니다.

“돈을 드리고 싶어도 돈이 없습니다.”

설상가상으로 채무자는 변제할 여력이 없다며 버텼습니다.

“돈이 있다면 당연히 드리겠죠. 그런데 없는 걸 어떻게 합니까, 찾아보셔서 재산이 있으면 가져가십시오. 드리고 싶어도 정말 돈이 없습니다.”

채무자의 말은 거짓이 아니었습니다. 채무자의 재산을 조사해보았지만, 부동산과 같이 실제 이익이 될만한 재산은 하나도 발견할 수 없었습니다.

망해버린 채무자가 돈을 갚을 수 밖에 없던 이유

채무자에게 변제 의지가 전혀 없는 상태였기에 의뢰인과 논의 후, 강제집행을 진행하기로 했습니다. 이를 위해 지급명령을 신청하였습니다.

그 사이 채무자가 카드매출을 입금받고 있을 카드사와 주거래은행 정보를 찾아냈습니다. 재산은 없을찌언정 매출은 발생하고 있을 것이었기 때문입니다.

• 비씨카드, 삼성카드
• 새마을금고 **지점

그리고 지급명령이 확정된 직후, 의뢰인과 논의하여 알아낸 카드사와 주거래은행을 압류했습니다. 동시에 채무자의 사업장에 대한 유체동산 압류도 진행했습니다.

채무자의 입장에서 보자면 사업장이야말로 반드시 지켜야할 재산이었기 때문입니다. 이러한 조치를 취한 뒤, 채무자를 직접 만나러 갔습니다.

채무자, 근저당까지 걸며 변제를 약속하다.

채권추심이 채권추심회사로 위임되었음을 채무자에게 직접 알리며, 이내 사업장의 물품, 집기 등이 압류될 것이란 사실도 안내했습니다.

마트 안의 상품들과 집기들의 압류된다면 채무자는 더 이상 영업을 하지 못하게 될 것이었습니다.

이를 깨달은 채무자는 더 이상 ‘돈이 없다’라며 버틸 수 없게 되었습니다. 어떻게든 변제를 할테니 유체동산 압류만은 막아달라 말했습니다.

하지만 채무자에게 변제 여력이 없는 것은 사실이었습니다. 때문에 분할변제를 제안했습니다. 그리고 논의 끝에 채무자 가족 소유 부동산을 담보로 걸었습니다.

만약 채무자가 이번에도 변제를 하지 않는다면, 근저당이 걸린 채무자 가족 소유의 부동산은 그대로 경매에 넘어가게 되는 것이었습니다.

‘변제금 1회 이상 연체 시 합의는 무효로 하고, 채권자의 채권 내용에 다라 추가적인 법조치에 채무자는 이의가 없음을 확인한다.’

어떻게든 사업을 지켜야만 했던 채무자는 적극적으로 이 제안을 받아들일 수 밖에 없었습니다.

안타깝게도 몇 달뒤 채무자의 사업장은 부도가 나고 말았습니다. 하지만 채권자는 원금에 이자를 포함한 물품대금 전액을 계속해서 입금받을 수 있었습니다.

채무자에게 ‘돈을 줄 수 밖에 없는 이유’를 만들어 줘야 됩니다.

만약 위 사례에서 기계적으로 채무불이행자 등재 신청과 같은 법조치를 권했다면 어떻게 되었을까요?

더욱 더 상황이 어려워진 채무자는 궁지에 몰려 숨어버렸을 것입니다.

‘정말로 돈이 없는’ 채무자에게 돈을 받아낼 수 있었던 것은 채무자가 돈을 줘야만 하는 이유를 찾아낼 수 있었기 때문입니다.

단순히 한 두개의 사례로 말씀드리는 것이 아닙니다.

2,500만원을 빌려주고 10년 넘게 받지 못한 분이 계셨습니다. 지급명령 확정까지 받았지만 아무런 소용이 없었습니다.

추심을 시작하였고, 2,500만원 원금에 이자는 물론 그간 지출한 채권추심 비용까지 더해 5,000만원으로 받아낼 수 있었습니다.

[상사 대여금] 2,500만원 원금 이자까지 2배로 받다.

[상사 대여금] 2,500만원 원금 이자까지 2배로 받다.

모두 다 포기했던 채권도 회수할 수 있었던 이유입니다.

단순히 독촉을 한다고, 법조치를 한다고 해서 돈을 받아낼 수 없습니다. 대개 채무자들은 연락을 받지 않고, 돈이 없기 때문입니다.

‘어떻게 해야 받아낼 수 있을지’ 회수 전략을 수립하는 일이 무엇보다 중요하며, 채권추심 실무자로서 저희가 해야 되는 일입니다.

어떻게 돈을 받아내야 될 지 모르시겠다면 위와 같은 사례들을 살펴보세요. 그렇게 힌트를 찾으셨다면 그렇게 진행해보셔도 좋습니다.

그러나 반드시 받아야 되는 상황이라면, 내가 직접 채무자를 대면하고 채권추심하는 일을 하기 어렵다면 연락하세요.

저희 이름을 걸고 받아드리겠습니다. 영업사원 없는 다이렉트 채권추심, 세일 다이렉트였습니다. 감사합니다.